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水溶肥越来越难做,他竟然能如此轻松?让我们一探究竟!夫沃施 2020.02.03

近几年来,水溶肥厂家、品牌越来越多,各种功能的水溶肥,让很多经销商眼花缭乱,不知如何选择!和同行业人交流,大家都觉得钱越来越难挣了。

很多人也都说做了很多年的产品,影响力达不到,产品销量做不出来,市场占有率在逐年下降,这肯定也是很多经销商都非常头痛的问题, 那么究竟是什么原因导致目前这种情况呢?

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一、厂家越来越多,同类产品越来越严重,产品质量不过关!

随着国家大力倡导水肥一体化,很多厂家只为利益,为挣更多的钱不注重产品效果。产品质量不过关,导致种植户用后没有效果,很多时候处在选择哪个品牌的水溶肥十字路口,这次买这家,下次买那家,到底谁家好也不清楚,还总担心上当受骗!经销商和经销商之间赊销竞争,低价竞争,导致质量好的产品利润空间越来越低。

二、市场服务不到位。

有些厂家合作之前承诺的天花乱坠,合作以后业务员只知道压货,产品指导不到位,经销商不知道如何去推广,种植户不知道如何去用。有些不负责任的厂家,不顾经销商死活,让很多农资老板丧失信心。

三、经销商不专业。

经销商缺乏经验和专业知识,用户有问题了解决不了,慢慢的就会导致用户流失。而选择一家靠谱的企业,能够帮助经销商快速成长,帮助种植户解决更多的作物、施肥和品质产量问题。

四、渠道下沉。

很多厂家直接跨过经销商,把货发给基地,发给用户!等等……

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难不难,难!

农资经销商真的没有出路了吗?

思路决定出路

要想长久发展,不被时代淘汰,农资经销商就一定要操作一款具有卖点的产品,打造自己在当地的影响力。如果此时你感觉到迷茫,不妨看看他是如何在这行业的洪流中,稳步前行的。

云南苹果区李总,从事农资15年了,近几年由于长期施用二铵、尿素、硫酸钾、复合肥等化学肥料,破坏了土壤结构,导致土壤有机质严重破坏,土壤板结非常严重,果树根腐腐烂情况更是普遍,李总前前后后找了不下30个产品,都没能达到他想要的效果。

一个偶尔的机会,他在网上看到一个即将要砍伐的桃树(旁边小树已经栽上),用了2次套餐水溶肥,桃树生机勃勃,果子挂满枝头。这个视频对他触动非常大,他立即决定要试一试这个产品,于是通过厂家介绍,从隔壁县经销商手里拿了40套做实验。这个套餐产品就是沃叶根乐夫+微生物菌剂。

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先在小苗上做了移栽实验,按照200倍稀释蘸根,8天后看到果树小苗长出新根,如豆芽一般,都存活了下来,黄叶情况也有了明显的改善。这个套餐水溶肥在多年的老果树区使用,好评反馈不断。李总觉得这是个机遇,果断拿下了代理权,打算迅速推广沃叶防根腐抗重茬套餐肥。

产品推广的过程虽辛苦,但是种植户对产品竖起的大拇指,就胜过了千辛万苦。在当地农资竞争如此激烈,很多人都觉得熬不下的情况下,李总每天出货不断,还提高了在当地的影响力。而到现在,他始终信奉一条:“给种植者所需要的,做好服务,让种植者种出高品质果,有更好收益!”他一直是这样说的,也一直是这样做的。

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