2019年已结束,农资经销行情起起落落,作为农资经销商,难不难?难!肥料证件不全,产品标识、质量不合格,产品效果不好,想尽一切办法扩大规模、影响力和销量,货是销下去了,获得的却是数不完的欠条、收不完的欠款!
不敢追求太高,想着能和往年收益差不多就行了,可利润空间被压缩的越来越低,农资生意越来越难做,如果再碰上以下这几类客户,更是难上加难!
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一、不讲诚信
合作的基础是彼此互相信任,大多数农资人做农资都以诚信为本,有些种植户拿货时候说:“一有钱,立马还。”要钱的时候,却一推再推,总是找各种各样没钱还的理由:孩子结婚、家里修房子、买车买房……今天推到明天、明天推到下个月再推到明年,你不知道吗,农资人也是人,也有家有娃要养呀!
不管哪个行业都是一样的,赊账源于信任,遵守承诺才能长久的合作下去,遵守诚信才是生意长久之道!
二、有钱还要赊
要货时,说自己如何如何困难,因为是熟人,又没办法拒绝,农资经销商相信给他送货。后面买车买房根本不想缺钱的人,要账时别提多艰难,好说话的也就罢了,遇到不讲理的总是东躲西藏,自己到处追债。
像这种手里有钱还要赊账的人,就是想贪图便宜,多拖一天是一天,这样的人坚决不能赊!
三、赊完这家赊那家
之前有个包地老板,说自己种了500亩蔬菜,找我赊账拿肥,我想这用起来不是小数目,感觉是天气掉馅饼的大好事,我留了个心眼,在圈里打听这个人情况如何,了解到,他每年合作的经销商都不一样,而且只赊不还,属于典型的无赖,但由于竞争压力大,每年都会有农资老板都抱有侥幸心理和他合作,后都赔的血本无归!
即便是生意不景气,我还是果断放弃了和他合作,毕竟想改变这样的人根本不可能!
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四、各种借口、各种理由找事
拿完肥料,说这个肥料没效果,这个肥料不行,那个肥料还没其他家价格低的效果好,用完之后产量低了等等,总之就是各种理由和借口,证明你的产品不行,还倒打一耙,说你的产品耽误了他的产量,让你赔钱!
这是典型的臭名昭着型,目的就是不给钱!像这样的人,说再好,要再多也不能赊给他!
遇到以上的这几种人,一定要有多远躲多远!不是所有的客户都是我们的上帝!
2020年农资经营或将面临更大的考验,我们该如何在这场考验中立于不败之地呢?
我是个老农资,有15年的零售经验,眼看农资一年比一年难做,赊销款越来越大,销量一年不如一年,我知道思维需要跟上时代发展,知道产品需要更新,但是一直不愿意改变自己固有的销售观念,直到去年5月一个决定改变了我的想法。
一果树基地主动上门要磷酸二氢钾,含量在百分之98,并且指定要求是夫沃施沃叶的,我在网上查找后拨打了客服电话向厂家了解了价位,觉得产品价格不占优势,又清楚自己手里卖的磷酸二氢钾纯度并不高,于是就发了3吨,先满足客户的需求。
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没想到就这一个决定,解决了我的困境,不仅是产品效果好,获得老百姓的好口碑,还在夫沃施业务人员的帮助下改变了固有的农资思维,沃叶业务人员操作思路清晰,一步一步带我去做,根据其先进的互联网思维,让我从一个网络小白,到成为现在的网络销售能手,让我店里的赊销慢慢转成现款销售,资金压力少了很多,生意也明显比以前更好了!
作为一个农资人,想要适应这不断变化的农资市场,就要敢于接受新事物,打破原有的思维,跟上时代步伐,2020年,愿所有农资人都能扛得住这次考验。
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