一、“农资小白”的定义。

说起“小白”，相信大家会联想到很多词。但在农业生产中，能用“小白”一词来形容，代表的意义是很不同的！因为，农业经营既是一份简单的工作，又是一种复杂的行业。

“简单”行业门坎比较低，只要会算账，有门店，有资源就可以开店。

“复杂”要求每一位从业人员，须懂得：会拿药、看病、治病、肥料搭配等。并且在这一过程中，还不能出现差错，否则，不仅要为你的“无知”买单，而且也会影响你在当地的信任度。

二、如何规避风险。

其实，规避风险主要用于前期如何选择企业，这是很关键的一步，因为“一分价钱一分货”，农资行业就是一个可持续发展，并且可以反反复复合作的行业。

三、为什么选择一个好的企业？

1、产品有保障，每个产品都会符合国家标准，让你在经营中无后顾之忧。

2、有较好和完善的技术部、服务部门等，能快速让你在该区域站稳“脚根”，立于不败之地。

3、容易做成“品牌”，因为好的企业都会重视后续的产品研发，解决你不会因为“产品过时”，而流失客户。

四、少壮不努力，老大徒伤悲。

在中国这片土地上，对于一位成家的男人来说，重新选择一个新的领域（行业），在没有特别多积蓄的情况下，固然面临的问题也会比较严重，比如说：父母养老问题、小孩教育问题、家庭生活条件改善问题等等。

这一切的一切，都需要用钱来维持。如果你也有上面的困扰，那么下面的故事能够让你印象深刻、甚至陷入沉思。

五、突于其来的变故，将会何去何从？

眉山多悦镇王老板，现已年过40，年轻的时候有梦想，想通过自己的努力和付出，创造出属于自己事业—开店、当老板。由于没有经验和资金，暂时选择了做销售员，通过五年的南闯北，总结和积累了不少宝贵的经验，也结交了很多朋友。

在2005年，畜牧业快速发展，王老板看到了机遇，与家人商量后，便开始了他人生中的初次创业之路。经过多方面的了解和调研，王老板决定在远离家乡200多公里的南充县开店，通过几年的努力，生意还算比较稳定。

但行业的竞争，也演变的越来越激烈，同时，畜牧养殖也逐渐的从散户养殖，转变为规模化养殖。这就面临着不转型，就会被淘汰，想想自己已经出来闯荡十几年了，家乡的父母已经白发苍苍，身边也需要有人照顾，孩子也需要父母的陪伴。

六、不安逸现状，跨行业的选择。

这个问题一直在王老板的心里纠结了半个多月，终于下定决心——回老家，但长期在外面闯荡多年的性格，又不想回老家整天无所事事。通过和朋友、亲戚交流，发现眉山在政府的带动下，在打造柑橘产业链，王老板顿时感觉机会来了，农业种植肯定离不开农药和肥料，而且只要地里有庄稼，种植户就会不间断、重复的购买农产品，这是一条长久的发展之路。

七、“农资小白”艰辛创业历程。

王老板知道，虽然自己在农村长大，但长期在外闯荡，对农业一无所知，怎样能做好农资生意呢？通过几天的农资店走访，大体知道了农资的三大板块：农药、大化肥，水溶肥。农资店既然要做特色的经营模式，防止恶性竞争，就要选择一款发展前景大的产品。

通过多方面了解和厂家沟通，终于确定一次性合作五家水溶肥企业，后再慢慢筛选合作企业。没过多久，每个厂家的产品陆陆续续都到货了，在到货产品中，王老板看好以色列进口的一款“沃叶水溶肥”，因为不仅包装上“简单、大气、上档次”，而且功能多，是国内唯个成立功能肥的企业，同时每个产品都带有核心物质“多聚体免疫球蛋白”，使用后抗病效果好。

八、锁定合作企业，发展品牌战略。

“要走不寻常路”这是王老板的经营理念，2017年当地柑橘果农还普遍使用大化肥，王老板就看到了水溶肥的发展趋势，在与五家水溶肥企业合作后，锁定了夫沃施功能型水溶肥。通过与招商部、市场部人员多次沟通，感受到了夫沃施的企业文化“帮客户快速成长，让种植者有更好收益”。

正因为这句话，给予了王老板不少动力，他在心里也安安发誓，一定要把夫沃施“沃叶系列产品”，做到家喻户晓的品牌。在推广中，困难肯定会有的，但王老板始终坚信“只要能解决当地果农面临的痛点，多为果农创造价值”，市场就会越做越好！

九、功夫不负有心人。

在夫沃施市场部的配合下，沃叶产品开始有少量的果农在试用，通过使用后的回访，果农对效果表现十分惊讶。因为当地的柑橘品种，基本上都是在11月中下旬开始上市，这时期由于温度较低，果实如果没有及时采摘，很容易出现“缩果”的现象，直接影响了商品价值。

但喷施沃叶套餐“功能叶面肥+磷酸二氢钾+钙肥，”稀释1000倍，间隔15天，连续使用两次后，不仅果面起沙好，有亮度，而且果实在树上延长了15天采摘，也没有出现“缩果”现象，大大提升果实的商品价值，并且为果农降低了风险。

十、深入合作，三年打造根据地变“摇钱树”

有一个果农大哥这样来形容沃叶产品的，“这点小东西，怎么会有这么大的反差，不相信科学，会吃哑巴亏的！”正因为这句话，王老板决定拿下“沃叶”在东坡区的代理权，并且决定打造“品牌战略。”“说干就干”，这就是王老板做事的风格，在半个月内，顺利把“沃叶”东坡区代理权拿下。

三年如一日，很多人经常看到王老板在田间地头的身影，辛勤付出的背后，也获得了意想的收获。在这短短的三年时间里，王老板通过自己的努力+沃叶的竞争优势和效果+夫沃施的“海陆空”操作模式，销量从第一年的15万，到第二年的50多万，第三年突破了180多万，用王老板的一句话来说“沃叶就是我的根，我的摇钱树”。

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