我们都知道,2019年10月1日是祖国的70周年诞辰。在国庆阅兵时,我们看到了一位又一位的老红军前辈也参加了阅兵仪式,正因为有了他们的英勇付出,才换来了祖国的稳定,但更让我眼前一亮的是“东风快递”,尤其是东风—41”,造价十几个亿,可以打到世界各个角落,需要300多个弹头进行拦截。
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这说明了什么,时代在改变,科技在发展,传统的农资观念和模式,已经跟不上现代农业的“潮流”,如果我们没有及时改变策略,转变思维,随着而来的是多方面的“围攻”。
农资行业遭到“围攻”,你还在里面吗?
一、农业改革势在必行。
通过数据,我们来看一下,国家对于农业改革的决心。
2017年12月,农业部要求各农药生产企业或者农药经营店,对于销售的农药产品进行整顿。
2018年,有县农业局统一组织学习,统一考试。对于农资经营场所,要求不能低于三十平方,仓储不能低于五十平方,同时持有“上岗证”和“农药经营许可证”等等。
2018年9月,农业部要求各肥料生产企业,在生产销售中,遵守“肥料管理登记办法”规定。
2020年,农业部要求大化肥实现“零增长”。
这不难发现,国家对农业的重视度和执法力度越来越严格,农资经营要往正规化发展。那么,你手里的产品经得起考验吗?
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二、保守的经营模式。
随着现代农业的发展和改革,越来越多的种植模式,也在发生变化,种植户为了能快速增加收益,从传统的粮食作物转变为经济作物,由原来的产量追求往品质上转型。
但,我们作为一名“农业的引路人”,往往经营几年后,确选择了“安逸”,坐店销售养成一种习惯;生意不好时,抱怨市场同类产品过多,竞争压力过大,难道我们能做的仅此而已吗?用户的种植结构在改变,他们需要“农资人”,给予一定的服务和技术,让他们在农业生产中,少一些种植风险,多一些增收。“安逸”和“勤劳”,你真的选择对了吗?
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三、保守“打法”,不敢创新。
对于保守“打法”来讲,指的就是常规产品。通过多年的推广和沉淀,已经获到广大用户的认知和认可。同时,随着时间的积累,常规产品的企业和同类产品,在农资行业中也越来越多,产生恶性竞争,为了上量,我们只有拼价格、活动、赊销等模式,这还不包括一些不正规的产品给你“搞鬼”。
唯有创新才是好出路,随着现代农业的发展,经济作物的兴起,据业内人士透漏,常规产品的使用已经满足不了对经济作物产量和品质上的需求,并且还会对土壤、根系、作物有一定的伤害。试问一句,新的领域在悄然而来,而你是否还在“视而不见”,让别人钻了空隙,只有面临被动“挨打”。
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四、抓住机遇,赢战未来。
云南华宁县地理位置四面环山,山地耕种面积达到百分之89,在这种环境下,常规粮食作物的种植,不仅需要更多的劳动力,还在查找水源灌溉消耗太多的时间和成本。
华宁县政府通过多方面的考察、调研发现,该区域不仅在气候上、光照、雨水、温度、湿度、无霜期等条件下,都比较适合柑橘产业的发展。因此,在政府的大力推广下,华溪镇和盘溪镇早熟柑橘大面积的种植,同时也带动了不少农资店的崛起!
农资店分布整个大街小港,可想而知,数量的不断增加,难免少不了恶性竞争,导致常规产品有销量,但基本上没有利润的现状。也有不少农资店,为了追求利润,动起了“歪脑筋”去伤害种植户。
一切的发生,赵总都看在眼里,急在心里,在和赵总聊天时,他讲述了自己经营农资二十多年的点点滴滴,深刻知道现在的口碑和威望,是靠诚信经营一点一滴积累出来的。
“农业在进步,科学在发展。”时代的脚步不会停留在当下,想通了这一点,赵总决定“跳出”现在的“农资怪圈”,查找新的领域和突破。赵总通过网上查询,被“以色列夫沃施功能肥”所吸引,根据多年的农资经验,这是一个新的领域,说不好就是一个好的转折点。
心动不如行动,赵总隔天就与公司取得联系,夫沃施集团根据赵总描述的经营情况、当地的种植结构、用肥习惯、天气和气候等多因素,专门为赵总推出了适合当地推广的产品——沃叶颗粒水溶肥。
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据夫沃施技术人员介绍,沃叶颗粒水溶肥在市场上具有独特的竞争优势,是一款“比复合肥见效快,比大量元素肥后劲足!”的全水溶、无残留颗粒水溶肥,做到高含量、全营养型,既能冲施又能撒施,安全等竞争优势。
赵总,认真听取公司人员的介绍后,对这款产品相当满意,有喜出望外的收获,当下就决定拿下这款产品,通过为期三天的“谈判”,赵总顺利签订华宁区域代理。
没过几天沃叶颗粒水溶肥到货后,赵总迫不及待根据技术人员介绍,用矿泉水做颗粒水溶肥的全溶性实验,一分钟过去了、两分钟过去了,沃叶颗粒水溶肥逐渐的溶解起来,三分钟左右完全溶解,又根据要求,静置8个小时后再去观察。让赵总特别惊讶的是,沃叶颗粒通过这么久的“静放”,无分层、残留沉淀。
赵总一边观察,一边自言自语的说“好产品信的过!”同时,销售信心也从这一刻“激活”。赵总开始利用自己经营多年的人脉,逐渐让老客户使用起来,通过半年的推广,市场也基本部署完毕,现在正好到了效果验证的时刻,为了能达到效果真实性,赵总专门邀请夫沃施市场人员,一起对使用的果园进行现场回访。
在回访中,华溪镇石城村的白叔,对沃叶颗粒水溶肥赞不绝口,因为自己800多棵柑橘,今年全程使用(颗粒水溶肥撒施一次),不仅树势健壮,而且果实着色均匀,采购商高度认可,收入达到16万元左右,是去年收入的两倍,在回访的过程中,白叔一直高兴的合不拢嘴。在旁边的赵总看在眼里,美在心里,对未来的农资销售,也是信心备足。
在多方面的努力和配合下,市场基础也越来越牢固了,为了能市场有更大的突破,快速提升品牌影响力,夫沃施从实际情况出发,利用夫沃施先进的“互联网”思维模式,以市场为基础,结合服务售后优势,借助夫沃施网络信息平台宣传,全力配合客户打造一支强有力的“海陆空”销售、服务团队。
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